Business Developer IT - Confirmé·e

Publié le 09 juin 2021

ATOL Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d’acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance et comptons aujourd’hui 170 collaborateur·trice·s, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l’autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Nous pensons que l’informatique peut transformer positivement les façons de travailler, l’interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteur de valeur ajoutée. Nous mettons en œuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes de taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s’imprègne d’une culture d’entreprise forte et bienveillante. Positionnés sur des solutions open-source, nos collaborateur·trice·s sont associé·e·s à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d’initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d’intégration avec des formations dispensées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie. 

 

Présentation du poste

Dans le cadre de son développement, Atol CD recherche un·e Business Developer Confirmé·e pour promouvoir ses offres. Après une formation par nos responsables d’activité sur nos offres de service, vous devenez le référent incontournable des clients de votre portefeuille pour les accompagner dans l’identification de leurs besoins de transformation digitale sur les offres que vous portez. Vous intégrez une équipe de cinq commerciaux et serez rattaché·e au Directeur Commercial. Ainsi, vous disposerez d'un cadre favorable et motivant pour développer de nouvelles affaires et fidéliser vos clients !

Au sein de notre équipe, véritable commercial·e terrain et responsable de zone, vos missions sont les suivantes:

  • Vous contribuez à la définition des plans d'actions et participez aux opérations de communication pour valoriser nos offres
  • Vous assurez la prospection et le développement du portefeuille clients sur le terrain
  • Vous analysez et identifiez les besoins de vos clients et prospects tant privés que publics
  • Vous participez à la compréhension des besoins métiers et proposez les solutions adaptées aux besoins clients en collaboration avec l’avant-vente et les responsables d’activité. 
  • Vous participez à la conception des offres, ainsi qu’à la réalisation des propositions commerciales de ventes de projets
  • Vous traitez des Appels d'offre avec la cellule avant-vente et les équipes projets
  • Vous gérez l’intégralité d’un cycle de vente dont les négociations et closing
  • Vous êtes garant de la relation client dans les grandes étapes du projet et facilitez la facturation en lien avec les équipes projets et l’équipe administration de ventes.
  • Vous assurez le reporting de vos actions auprès de l’équipe commerciale et dans le CRM interne


Votre profil

De formation supérieure, vous avez 5 années d’expérience réussie dans la commercialisation de prestations de services BtoB, idéalement dans la vente de prestations d'ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée. La connaissance des collectivités et des administrations publiques serait un plus. Vous portez un intérêt particulier aux nouvelles technologies de l'information ou aux technologies liées à l'ingénierie logicielle.

Dynamique, autonome, vous possédez un véritable esprit d'équipe et de service clients. Tenace, votre capacité de travail se conjugue avec sens du contact et empathie. Aussi bien à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, vous savez être force de proposition pour accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins.

 

Informations complémentaires

  • Type de poste : CDI
  • Rémunération : Package en fonction de votre expérience
  • Poste basé de préférence à Gevrey-Chambertin (proximité Dijon), Région lyonnaise ou parisienne. Nombreux déplacements à prévoir  
  • Pour postuler, envoyez vos candidatures sur : recrutement@atolcd.com

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